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資料內容介紹:

強勢品牌的基礎。
優秀的品牌總是有比其他品牌更強的發現客戶潛在需求的能力,并能夠引導客戶的消費需求,并且,筆者將這種能力的培養作為建立品牌的第一項基本步驟。這種能力的培養主要是以下兩個方面:
1、能夠對現實的需求進行真正的把握,并了解這種需求的可實現的變化趨勢;
2、了解行業技術變化趨勢,預測將來可能出現的全新需求,這種能力更加關鍵。
第二步:建立滿足消費者需求的能力:
在掌握了客戶需求以及需求的變化趨勢以后,第二步就要建立滿足這種需求的能力,有的客戶需求誰都明白,但是,不是每個企業都能夠提供這些能夠滿足需求的產品。在產品提供方面,可以是自己的生產線,也可以是整合外部資源來滿足,例如,找外協廠加工,但是不管你用什么方式來提供產品,必須滿足以下幾點:
1、產品質 >品質量一定要符合:
不論你的產品是什么樣,首先第一是要提供質量合格的產品,并且要滿足國家規定的相關規定,產品是品牌的載體,產品的質量就是品牌的生命,筆者曾經有這么一個比喻:產品的質量猶如人的身體健康狀況,如果身體不好,即使再多知識、再英俊的外表、再好的衣服,再怎么要價低,最終還是一個病夫。
2、產品的技術有檔次:
就如我剛才在上文所說的比喻,產品的技術含量就如人有否知識,產品的技術層次就
是品牌創新能力的體現,在滿足消費者現實需求的前提下,越是技術層次高的產品越可以獲得高額附加值,也越能增加品牌的美譽度,提升品牌的檔次。
3、產品外觀一定要時尚、產品包裝比較吸引人:
產品的外觀就像人的外表,三分人才,七分打扮,產品也一樣,同樣技術含量、同樣質量的產品,肯定外表好者更加能夠獲得客戶的認同,也同時可以獲得更高的附加值。當然,產品的外包裝與產品外觀起同樣重要的作用。
4、產品成本一定要比別人低:
隨著產品競爭不斷加劇,廠家之間的競爭最終會落到價格戰的層 面,所以,在技術、
質量相同的條件下,誰能夠以更低的成本提供產品,誰就能最終獲得勝利。
當然,這里的成本指送到客戶手中的總成本,至于,整個價值鏈中,哪個階段可以成本更低,不屬于本文要討論的話題,以后有機會筆者再為大家講敘。
第三步:想盡辦法讓目標群體了解你:
有了好東西,就要想方設法讓別人知道你的東西才能賣出去,所以,我們就要想辦法讓我們的目標消費群體了解我們所能提供的服務,就像人類一樣,我們首先要給自己的小孩取一個名字,并為了方便別人識別,可以姓氏來給家族成員進行統一標示;在規定字眼來進行的輩分區分;以具體名字來界定個體區別。當然,這個時候,千萬不要被所謂的CI導入弄悶了,其實也就是一個企業形象識別系統而已,VI手冊找個稍微好一點的設計公司幾萬元就可以搞定了,等哪天有了錢要做大了,你可以花個幾百萬、幾千萬去弄一個超級貴的CI導入活動,不過到那時就不是為了企業的形象識別,而是為企業公關的需要了。
名字取好了,衣服也穿好了,就去告訴你想告訴的人,“你是誰,是干什么的”。這就是廣告。不同的產品、不同的時期應該用不同的廣告策略。當然,還有“自己的想要讓別人怎么理解自己的產品,就是定位”。
以下是一個網絡時代絕對低成本的讓目標消費群體了解你的方法:
1、做一套最基本的VI系統,
2、起碼要建立一個企業的宣傳網站:
3、做一個你的業務人員能夠拿出去的基本的宣傳彩頁與名片:并想辦法讓目標消費群體看到
4、根據需要投放廣告:實在想省錢,你就去各個貼吧上每天想

 
 
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